陳歐為自己代言的廣告曾經(jīng)有很長一段時(shí)間都在80后、90后的內(nèi)心引起共鳴而獲得認(rèn)可，聚美優(yōu)品曾占領(lǐng)了電商行業(yè)的小片江山。但是隨著京東和天貓的不斷發(fā)展，聚美逐漸被甩在隊(duì)伍后，在陳歐暫時(shí)沒找到破解的方法前，聚美不斷涉獵新項(xiàng)目新方向，卻不停遭到外界的打擊與詬病，聚美如何重回往日輝煌，值得等待。
　　
　　34歲的陳歐，在創(chuàng)業(yè)路上還有很多機(jī)會(huì)，但7歲的聚美優(yōu)品已經(jīng)低迷多時(shí)。
　　
　　2016年2月，聚美優(yōu)品（NYSE：JMEI）宣布收到CEO陳歐、產(chǎn)品副總裁戴雨森以及股東紅杉資本等買方財(cái)團(tuán)提出以每股7美元的價(jià)格私有化的要約。21個(gè)月后，這一申請最終于11月27日被撤回。
　　
　　在經(jīng)歷這場私有化風(fēng)波前后，陳歐和他的聚美優(yōu)品經(jīng)歷了什么？

　　為自己代言
　　
　　時(shí)間先撥回到5年前的冬天。2012年，經(jīng)投資人徐小平及股東的鼓勵(lì)，陳歐走到了聚光燈下，發(fā)布了以自己為主角的電視廣告。
　　
　　這位16歲遠(yuǎn)赴新加坡留學(xué)，大學(xué)期間開始進(jìn)行游戲平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，而且剛完成斯坦福大學(xué)MBA課程的年輕人，在廣告中扮演自己。他從創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā)，說出勵(lì)志的文案：“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水……哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言?！边@條渲染出“屌絲逆襲”情緒的廣告，直擊80后、90后的內(nèi)心，引起廣泛共鳴，“陳歐體”就此走紅。
　　
　　“網(wǎng)紅”陳歐，也是從這個(gè)時(shí)候誕生的。年輕、帥氣、有個(gè)性，創(chuàng)業(yè)明星陳歐的微博粉絲，一個(gè)月內(nèi)從100萬躍升至154萬。這一輪營銷過后，聚美優(yōu)品的UV（獨(dú)立IP）訪問量也迅速上漲至每天近400萬，訂單有20多萬個(gè)——在2011年，這還是一個(gè)月的訂單量。
　　
　　但在陳歐看來，“陳歐體”給自己帶來的遠(yuǎn)不僅此，“大約是上億的價(jià)值?！彼诮邮苊襟w采訪時(shí)計(jì)算道。事實(shí)上，他自己也很意外，“自我營銷是計(jì)劃外的，是沒錢逼出來的?！?br />　　
　　幸運(yùn)的是，這一招奏效了。在陳歐的個(gè)性營銷下，聚美優(yōu)品從2012年開始實(shí)現(xiàn)盈利，并在2013年的全年銷售額突破60億元。
　　
　　2014年5月16日，陳歐順利地將聚美優(yōu)品帶到了美國資本市場。時(shí)年31歲的他，成為在紐交所敲鐘的最年輕CEO，身價(jià)在一夜之間暴漲至11.19億美元。同年8月，聚美受到資本市場追捧、股價(jià)攀升至39.45美元時(shí)，陳歐還一度以120億元的財(cái)富上榜當(dāng)年胡潤百富榜最年輕的百億身價(jià)企業(yè)家。
　　
　　失落的三年
　　
　　令人意想不到的是，聚美優(yōu)品的上市除了為陳歐帶來了曇花一現(xiàn)的財(cái)富數(shù)字，還成為了他隨后失落的三年的拐點(diǎn)。
　　
　　能打動(dòng)資本市場的，從來不是營銷，而是業(yè)績和持續(xù)盈利能力。在這里，陳歐就摔了跟頭。2014年，由于第三方商家被爆售假，聚美優(yōu)品被8家美國律師事務(wù)所起訴，自此開始了止不住的股價(jià)暴跌。
　　
　　此后，陳歐嘗試了一系列扭轉(zhuǎn)頹勢的做法。首先砍掉曾經(jīng)最賺錢的第三方商家“斷臂自救”，從電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榫勖雷誀I，再是布局新業(yè)務(wù)“極速免稅店”，完成由垂直美妝電商到跨境電商的轉(zhuǎn)型。
　　
　　但隨著天貓、京東兩大巨頭的紛紛布局美妝領(lǐng)域，唯品會(huì)緊跟其后，聚美優(yōu)品與之相比差距越來越大，始終無法突圍，市場份額從上市前的22.1%一路跌至0.7%。股價(jià)下跌、市值蒸發(fā)仍然持續(xù)，陳歐的身價(jià)也隨之滑落。
　　
　　在2016年2月提出私有化之前，聚美優(yōu)品的股價(jià)已跌到每股6美元左右，與以股價(jià)27.25美元登陸紐交所，市值38.7億美元時(shí)相比，已縮水將近80%?！熬勖纼?yōu)品在美股市場被嚴(yán)重低估?！标悮W在內(nèi)部信中如此寫道。
　　
　　同時(shí)，陳歐開始為聚美優(yōu)品另尋出路——多元化布局：成立聚美影視投拍電視劇、研發(fā)智能硬件推出空氣凈化器、投資收購街電項(xiàng)目進(jìn)軍共享充電寶。
　　
　　外界紛紛質(zhì)疑，他的盲目布局非電商業(yè)務(wù)，是種“慌不擇路”的表現(xiàn)。但陳歐是倔強(qiáng)的，他總能表現(xiàn)出不怕輸?shù)牡弧＝衲?月，陳歐剛在微博宣布向街電投了幾個(gè)億，王思聰那頭就在朋友圈立下“共享充電寶要是能成我吃翔”的賭注。而陳歐不僅淡定地回應(yīng)“做不成可以做公益”，還調(diào)侃王思聰不要不讓街電進(jìn)入萬達(dá)。
　　
　　然而，這一系列的舉措確實(shí)沒有止住聚美優(yōu)品股價(jià)低走的步伐。今年7月，聚美優(yōu)品的股價(jià)曾觸底到每股2美元，資本市場留給它試錯(cuò)的機(jī)會(huì)并不多，投資人的焦慮與不安也隨之爆發(fā)。
　　
　　隨后的8月，股東美國恒潤投資公司向陳歐發(fā)出公開信，直指其“不務(wù)正業(yè)”、不負(fù)責(zé)任。股東的隔空喊話，換來陳歐在他坐擁4327萬粉絲的“網(wǎng)紅主戰(zhàn)場”微博上回應(yīng)：“投資電視劇和共享充電寶項(xiàng)目街電，給聚美獲得終端客戶及流量上起著非常大的補(bǔ)充作用，將會(huì)是聚美平臺(tái)的流量和品牌鞏固的重要環(huán)節(jié)。”從陳歐頻繁更新的微博中，鮮少透露出這位34歲CEO的焦慮。

　　陳歐的下半場
　　
　　對于陳歐“網(wǎng)紅”作風(fēng)鮮明但不正式的回應(yīng)，投資人并不買賬。但在這些多元化布局有所成效后，陳歐的“任性”似乎也逐漸被外界所理解。
　　
　　陳歐透露，街電已以80%的市場占有率領(lǐng)跑行業(yè)，隨后街電CEO原源表示街電成為共享充電寶領(lǐng)域首家實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)。而獲得聚美影視投拍的電視劇《溫暖的弦》已經(jīng)殺青，將于明年播出，已被湖南衛(wèi)視和騰訊視頻購買播出權(quán)。
　　
　　此外，聚美優(yōu)品在2015年領(lǐng)投的育兒社區(qū)平臺(tái)寶寶樹，在2016年獲得復(fù)星投資30億元融資后，估值已達(dá)100億元，并計(jì)劃上市。若寶寶樹IPO成功，擁有其11.6%股份的聚美優(yōu)品，投資回報(bào)頗豐。
　　
　　但在聚美優(yōu)品的核心業(yè)務(wù)上，陳歐似乎還沒找到破局的方法。
　　
　　美妝電商的天花板還很遠(yuǎn)，但巨頭們留給垂直電商的機(jī)會(huì)并不多，陳歐當(dāng)然不想落得同行天天網(wǎng)和樂蜂網(wǎng)的結(jié)局。按照他擅長的套路，聚美優(yōu)品在今年做起了電商直播，借著直播的風(fēng)口，依靠網(wǎng)紅來拉動(dòng)流量。而陳歐自身，也仍在他頻繁更新的微博中，給聚美的促銷活動(dòng)打廣告。
　　
　　11月27日，撤銷私有化的公告一出，聚美優(yōu)品股價(jià)當(dāng)天就大漲13%，但陳歐當(dāng)然不會(huì)就此滿足，“我一直覺得公司上市之后，最需要做的就是突破”，他在2015年接受采訪的時(shí)候曾這么說道，隨后轉(zhuǎn)型的“極速免稅店”新業(yè)務(wù)把深陷假貨風(fēng)波的聚美拉出困境。
　　
　　如今，距離陳歐重回巔峰的路還很遠(yuǎn)，他的下半場究竟會(huì)如何？他又有哪些新招數(shù)來突圍目前的境況？