商標轉讓與談判雖是商標管理中最為細小瑣碎的環(huán)節(jié)，但其背后的每個階段，每個細節(jié)點都可能對于企業(yè)造成實質性的影響。因此，在注重談判策略基礎上進行全局考慮，將更容易實現(xiàn)并鞏固企業(yè)利益。你知道商標轉讓如何進行談判嗎？下面和小編一起來了解一下吧！

　　1、充分了解談判對手，分析形勢
　　
　　雖然談判并不像沙場打仗，但在雙方博弈過程中，如何迅速熟悉彼此，針對彼此的利益傾向點開展談判極為重要。
　　
　　而無論針對商標所有人還是代理組織，在談判之前一定要進行如下工作:
　　
　　1)開展針對對手的工商登記信息調查以及網絡調查，以確定對手企業(yè)規(guī)模，營業(yè)范圍、企業(yè)文化、待轉讓商標的使用情況、行業(yè)情況等。
　　
　　2)進行以權利人為檢索條件的商標調查，從而判斷是否具有大規(guī)模搶注的惡意，還是正常商業(yè)使用所需而進行的商標申請。（商標查詢就上社標網）
　　
　　3)對于代理組織，也要進行詳細的調查，了解代理組織的規(guī)模，擅長案件類型，聲譽等。
　　
　　總而言之，對對手的了解越多，將越能夠把握談判的主動權，并且適時投其所好，從而促進談判。
　　
　　2、確定談判態(tài)度
　　
　　在談判過程中，所遇到的談判對象多種多樣，因此，我們不能夠用同一種態(tài)度去面對所有談判。在此情況下，區(qū)分雙方想要的與所需要的對于談判中的態(tài)度轉變極為重要。
　　
　　有的純屬一心想通過申請注冊他人商標用以換取高額轉讓款的；也有偶然看到客戶知名品牌，在獲得授權未果的情況下轉而搶注客戶商標的；當然也有一心一意想要發(fā)展自己的品牌，完全不知曉與客戶商標構成近似的。對此，一般在談判之前，我們需要與真正所有人（如下簡稱“客戶”）就掌握的情況提供綜合分析,即:
　　
　　1)如果針對惡意搶注用以換取高額轉讓款的，在談判過程中主要目的則在于壓價，那么用以壓價的籌碼是什么？我們需要對對方商標進行檢索，對方的不良商業(yè)經營情況進行調查，并在談判同時開展商標無效、商標異議、商標撤三，或者工商投訴等措施，從而擾亂對方的實際商業(yè)經營活動，并以此施加壓力下進行讓步式談判，即如價格合理，我們將停止一切打擊措施。
　　
　　2)針對完全不知情的注冊或者欲獲得客戶正式授權的情況，我們更多注重于對對方進行商標侵權的講解。同時針對對方已經投入的財力精力進行彌補，此時，我們需要抱持友好的心態(tài)，盡可能達成雙贏，并將雙方的矛盾轉向第三方，即如何去開發(fā)新的市場，如何擴大客戶的商業(yè)使用，將對立的競爭關系轉化為攜手合作關系。
　　
　　3、設立禁區(qū)底線
　　
　　在談判過程中，為了避免由于情緒沖動而被對手牽著鼻子走，我們要在談判之初為自己設立禁區(qū)底線。這類底線可以依據(jù)具體的案情進行不同的設置，具體可分為：1) 價格的底線是多少，2) 談判周期的底線是多少，3) 哪些話題是敏感的或者危險的，4) 哪些行為是不能做的，以及5) 情緒上哪些情況不能接受，需要轉移話題等。
　　
　　在最初期給客戶提供的底線價格下的一半給對方出價，然后一點點向上談。在臨近客戶所給底線價格的5萬元內設置我們所接受的最高限額。如果對手仍然不同意，會與對手說明我們最后能接受的是多少金額。一般而言，經過幾輪的討價還價，雙方能夠對對方的預期價格有個基本的判定，此時如果過高或者過低都很難接受。但雙方此時已經能夠基本趨于雙方的底線價格區(qū)，這個時候主要在于談其他方面，然后再反過頭來討論，就更容易達成一致。
　　
　　4、建立融洽的談判氣氛，避免產生爭論
　　
　　談判是一種雙方利益交換的溝通，因此，談判對于雙方而言都出于高索取，少給予的心里暗示。當出現(xiàn)分歧的時候，我們千萬不能夠受情緒控制，試圖說服對方，更不能爭吵。在此時，要控制自己不能夠觸碰談判的禁區(qū)，一定要保持冷靜。
　　
　　做法：
　　
　　1）先將對方的煩躁點接過來，即理解對方堅持要盡快付全款的考慮。并說明如果換做是我，也多會出于這種考慮。這樣會在一定程度上減弱對方的攻擊性，緩和氣氛，給對方留下一個彼此更像合作伙伴的潛意識。
　　
　　2）在對方情緒緩和后說明我們要求分期付款的考慮，并找出對方可接受的方法。
　　
　　5、讓步式進攻
　　
　　很多談判多是直來直往，即上來就直奔主題，更多的在于自我意見的抒發(fā)。但在回顧過程中終于明白，有時讓步更能獲得主動。
　　
　　比如，在談判過程中，我們是否可以靜下心來仔細傾聽對方所需要什么，對方希望什么樣的價格，為什么需要這樣的價格等等，待對方把想說的都說出來，那么在后面的溝通中，即可針對對方的期望點或者擔心點展開。在不觸及禁區(qū)的情況下予以讓步。但此時一定要注意在做出讓步時表現(xiàn)的好像是在退讓一些特別有價值的東西，而并非輕而易舉的簡單放棄。