對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)就像是他的孩子一樣，從無到有呱呱墜地，精心呵護(hù)著成長，一來要嘔心瀝血為孩子操碎了心，二來還得掙錢買奶粉把孩子帶大，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，他所創(chuàng)辦的企業(yè)是否成功，上市敲鐘絕對算得上一個比較重大的標(biāo)志事件。而在公司上市之前則是需要一系列融資的問題，那么初創(chuàng)企業(yè)該怎么做好第一次融資呢？

　　準(zhǔn)備

　　在第一次融資也就是天使輪融資之前，無論是團(tuán)隊還是公司規(guī)劃等方面都需要做好充足的準(zhǔn)備，這樣才能讓天使投資人心甘情愿的把錢給你，并利用現(xiàn)有的一些可用資源整合，便利公司發(fā)展。

　　要認(rèn)識清楚，融資除了錢之外，對于選擇天使投資人也很重要。投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系就像找對象一樣，要雙方覺得滿意合適才可以，一個跟創(chuàng)業(yè)之者理念相同的天使投資人，不僅給你投資，還能給予其他的資源援助甚至是方向等各方面的有用建議。

　　特別是創(chuàng)業(yè)期間，有一個理念相同的投資人支持你比是一件非常重要的事情。所以可以花一定的時間多下點功夫去了解天使投資人，因為找一個合適的天使投資人也有更大概率能成就一樁美好的婚姻。

　　計劃好接下來的三個月、六個月、十二個月的時間里，大概需要燒多少錢一一規(guī)劃好，這個跟你融資的額度也有很大的關(guān)系。

　　選擇天使投資人很重要，如果有可能的話，可以選擇幾個天使共同投資，這樣可以得到不同資源的援助。

　　怎么做BP

　　很多人都知道，種子輪天使輪在沒有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支撐的情況下，就是一個講故事描繪藍(lán)圖的過程。要在茫茫的BP中脫穎而出，要簡潔美觀，另外重要的是邏輯要清晰。

　　基本上一份BP包含以下幾個部分：

　　市場需求（用戶痛點）：每一份BP都是基于有市場需求或者說用戶痛點而存在的，這個市場有多大，細(xì)分的市場規(guī)模，用戶的痛點是什么，該怎么切入等。

　　解決方案（產(chǎn)品/服務(wù)）：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了這一片市場之后，該如果提供服務(wù)方案或者產(chǎn)品，并且說明突出點。

　　商業(yè)模式：這個項目該怎么盈利，沒有盈利計劃的BP都是耍流氓的存在。

　　競品分析：找到市場上同類型的競品，做出詳細(xì)的分析，他們的優(yōu)勢、特別、缺點等，要做到客觀實際，千萬別做假。

　　團(tuán)隊：著名的天使投資人雷軍說過，很多項目投資就是投你這個人。越早期的天使投資越是看人和團(tuán)隊，核心成員的履歷，是否有一個健康的團(tuán)隊框架，此外要是大牛或高層管理的更好，如果你的團(tuán)隊比較厲害，可以放在前面。

　　發(fā)展：一是公司的發(fā)展歷程，還有就是計劃目標(biāo)之類的。

　　融資情況：前面的鋪墊基本都是為了這一頁，講清楚你需要融多少錢，讓出多少股份，錢都花到什么地方去。

　　如何找到投資人

　　一般接觸投資人都是線下比較多，每個城市都有一些協(xié)會或圈子在做這一塊。一些職業(yè)的投資經(jīng)理也會經(jīng)常去各個城市參加商業(yè)項目路演，投后管理、業(yè)務(wù)合作等。

　　另外一個是線上投的BP，現(xiàn)在已經(jīng)有很多平臺是做投資融資的平臺的，把BP發(fā)上去，廣撒網(wǎng)，有投資人感興趣在約見詳細(xì)面談。還有一般的投資機(jī)構(gòu)官網(wǎng)也可以投BP的。

　　股權(quán)問題

　　在天使輪融資的時候，創(chuàng)始人或者創(chuàng)始團(tuán)隊肯定手里牢牢的握住控制權(quán)，如果創(chuàng)始人的股權(quán)分得太散，投資人看了很有可能覺得騙錢的，創(chuàng)始人都拿大份股份，那誰為這個公司拼命啊。投資人肯定希望創(chuàng)始人拿著大額的股份，作為公司的主人為其奮斗，一般來說，天使輪會讓出10%-20%的股份，還需要為后面融資做預(yù)留。

　　估值和打款

　　早期的創(chuàng)業(yè)公司一般沒有亮眼的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，也沒有現(xiàn)金流，沒有比較統(tǒng)一的估算公式來估值，所以這就要根據(jù)現(xiàn)有的情況以及對公司商業(yè)模式的情況來協(xié)商估值。

　　一、目前公司處于什么階段的情況？目前的業(yè)務(wù)怎么樣？未來的盈利能力如何？

　　二、個可以參照市場上競爭對手來估值，看看競爭對手的在哪一個階段？一路過來的估值是什么樣的情況？

　　總的來說，估值不是信口開河張嘴要多少就要多少，首先要看你未來預(yù)估會燒多少錢，然后根據(jù)公司自身的情況，參考市場情況給予合理的估值，融資多少，給多少股份。需要值得注意的并不是估值越高越好，如果天使輪就估值很高，那么下一次融資就很難進(jìn)行了，所以合理的估值才利于企業(yè)成長。

　　投資人算得最多的是下一輪融資自己持股能增值多少？自己投資退出的時候能增值多少倍？投資人想到的肯定是投資收益。

　　另外關(guān)于打款的問題，只有簽了合同，一手交錢，一手交股份，才算數(shù)。但對于一些公司來說，往往有需要盡快達(dá)成交割的考量，比如說，它正在計劃并購某個公司，或者是急需雇一批人開發(fā)某個新產(chǎn)品、新功能，或者是需要在同行業(yè)公司融資時率先完成這一輪的融資，以便獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　小結(jié)：

　　總的來說融資首先是為了企業(yè)能更好的發(fā)展下去，除了錢之外，選擇天使投資人也很重要，選擇有共同價值觀的天使投資人會讓彼此有統(tǒng)一的目標(biāo)，而且溝通起來也會事半功倍，當(dāng)然沒得選擇的時候，活下去才是唯一的出路，創(chuàng)業(yè)很難，堅持就有希望。