最近幾年，中國的服裝行業、企業遭受到了新技術、新渠道、新的市場競爭態勢和新的消費客群連續沖擊，逐漸陷入了低谷，踏上在低迷中尋找突圍之路的漫長征程。想要破解發展瓶頸，能夠洞見當下問題是關鍵。近日，國際投研機構畢馬威發布的一份報告指出：如今，中國服裝行業長期以來面臨著銷售瓶頸、庫存失衡、利潤低迷、客戶流失四大發展痛點。而想要克服困難，轉危為安，需要從長遠上布局——構建品牌價值深度，進行全域營銷，并構建注重消費者深度體驗的智慧門店，最終推動健康及可持續的品牌增長。

        新陣痛孕育產銷新變局

        實際上，除了畢馬威所言的四大行業痛點外，步入2017年，伴隨著“互聯網+”商業生態的不斷深入，其他傳統行業相繼轉型成功，但“互聯網+”對于大多數服裝行業來說，依然是一扇咫尺天涯的大門，看似很接近，卻始終找不到正確的“鑰匙”。

        依文集團董事長夏華在接受新京報記者采訪時，就曾經指出，“互聯網+”、共享經濟想要改變服裝行業，不能單純只是將產品拿到網上去賣，而是應該徹底改變產銷邏輯。過往的幾年里面，有不少服裝企業都試圖將“電商”做大，有些甚至徹底放棄了傳統的渠道與門店，為此投入了極大的成本，可幾年下來可見的利潤卻乏善可陳。

        業內人士指出，服裝企業需要認識到一點——“互聯網+”只是幫助或者輔助傳統企業的自身業務的工具，永遠不能本末倒置。質量、管理和供應鏈的把控問題，才是服裝企業安身立命之根本。在此基礎上，服裝企業可再思考利用互聯網提升產銷之間相互匹配的精準度，精細服務從而提升客戶滿意度等，這樣才是利用互聯網工具變革服裝行業的正道。

        新需求促進品牌新定義

        此前，電商平臺聯合CBNData發布的《2016全球潮流生活消費趨勢報告》，指出消費人群年輕化、線上品牌多元化、服飾品類多樣化、全渠道模式優勢凸顯、高端品牌電商化、個性需求催生私人定制化等六大趨勢。

        顯然，隨著消費升級時代的到來，品牌正在面臨用戶需求多元化、線上線下渠道融合、品牌傳播媒介分散等諸多挑戰。以90后、95后為代表的新中產階級，正成為時代的消費主力，這一人群的消費訴求，也就很大程度上決定了品牌未來的發展走勢，而這一人群對于服飾類消費的個性化需求愈發彰顯，更有甚者還熱衷于潮流文化。而如上這一切都為服裝企業的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。

        在談及國內服裝企業品牌重塑的話題時，例外、方所創始人毛繼鴻指出，品牌重塑要堅持獨立性，并保有相當的價值觀與品牌自信。“鶴立雞群是一種信仰，不能用別人的生存邏輯來替代你的生存邏輯，不能用別人的價值來替代你的價值”。

        新零售帶來生態新切口

        2017年3月，由阿里研究院發布的《新零售研究報告》中，將新零售定義為“以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態”。行業人士將這一理論拆解到服裝企業的產銷模式中，就是從傳統的SPA模式(即自主品牌專業零售商經營模式)，轉型到服裝企業全程參與商品企劃、生產、物流、銷售等整個產業環節。

        機構研究者廣發證券認為，若服裝行業真正能夠將新零售理論實踐到全生態，或可較好地解決服裝行業季節性強、周期短、變化快和供應鏈條長、反應慢的矛盾,同時最大限度降低服裝行業需求預測的風險,實現快速反應供貨。

        而企業層面，茵曼創始人方建華認為，新零售并不是簡單的“商品+渠道”，企業利用互聯網提升了商業效率、品牌效率，這才是新零售的本質。在他看來，未來中高端的服裝消費其實更重體驗，顧客需要即買即走，需要觸摸和感受到衣服的質感、尺碼。目前服裝行業的線上占比為22%左右，未來線上占比可能會增長，但不會超過50%。