“一年賣出10億多杯，杯子連起來可繞地球三圈”這句廣告語相信大家并不陌生，香飄飄在近十年來一直致力于對奶茶產品的鉆研。隨著經濟的發展和消費觀念的轉變，杯裝奶茶逐漸受到更多人的青睞。而香飄飄通過不斷的革新，最終突破了產品單一這一瓶頸，迎來了又一個銷售春天。

        “一年賣出10億多杯，杯子連起來可繞地球三圈”的香飄飄將于近日登陸上交所主板。據悉，香飄飄自2005年成立以來，聚焦奶茶產品的研發、生產和銷售，長期致力于推動奶茶成為主流飲品，成為全球著名的快消品品牌。

        香飄飄的上市之路可謂艱辛，自2015年9月首次申報材料以來至今，歷時兩年有余。招股書顯示，公司本次擬公開發行股票募集資金共計5.08億元，主要用于年產10.36萬噸液體奶茶建設項目和年產14.54萬噸杯裝奶茶自動化生產線建設項目。香飄飄董事長蔣建琪在網上路演中表示，“本次募資資金投資項目圍繞公司主營業務展開，符合公司的發展戰略，有利于提高公司主營業務盈利能力，增強公司持續發展能力和核心競爭力”。

        消費升級趨勢，奶茶向上藍海廣闊

        隨著消費觀念轉變，奶茶作為時尚飲品及休閑消費飲品，深受新一代追求潮流的年輕消費者喜愛。wind數據顯示，2005年至2015年我國城鎮居民人均年可支配收入從10493元提高到31194元，年復合增長率為11.5%；城鎮居民家庭人均年消費性支出從7943元增至21392元，年復合增長率為10.4%。隨著經濟的持續發展和居民可支配收入的增長，以及奶茶產品的不斷升級和多樣化，消費觀念轉變，奶茶消費人群有所增長，受眾范圍逐漸擴大。

        中泰證券研究所認為，杯裝奶茶優勢多，賣點多重，且具備開拓需求，市場具有廣闊的市場前景。目前奶茶已進入喜慶市場，深入縣城、農村，部分地區已經開始流行把杯裝奶茶作為婚慶禮品的一種，取代傳統的糖果、糕點等食品。業內人士稱，杯裝奶茶飲用方便，沖泡十分方便，在三四線小城市，只要有熱水，在家庭、辦公室、學校、火車站，都隨時可以飲用，更加迎合了懶人經濟下的需求擴張。杯裝奶茶同樣適配中國人飲食習慣，中國消費者素來向往是偏好熱飲，在春秋冬季天氣偏涼的季節，捧一杯熱氣騰騰的奶茶，既暖身又養胃。

        數據顯示，從2006年到2016年，茶飲料及其他飲料制造業銷售收入年平均增幅達到16.72%，高于整個飲料行業同期的平均增幅。因此各類方便快捷的休閑飲料和具有一定營養價值或功能性的飲料在未來飲料市場中將占據更大份額。據悉，截至2017年9月末，公司在全國共有1,095家經銷商。依靠強大的銷售網絡，公司不僅保持了業內排名第一的銷售規模，而且更為進一步擴大市場份額提供了保障。

        豐富產品體系 募投加碼液體奶茶

        香飄飄注重對奶茶產品口味、工藝和品質的研發，提升產品競爭力，探索奶茶行業發展方向，公司市場占有率長期保持第一的位置。為了保持領先優勢，進一步擴大市場份額，? 小飄飄本次發行股票募集的資金將用于建設年產14.54萬噸杯裝奶茶自動化生產線項目和年產10.36萬噸液體奶茶項目。建設完成后，公司可以充分利用自身品牌知名度、優秀的營銷團隊和完善的經銷商網絡，在保持杯裝奶茶行業市場份額的同時，發力液體奶茶市場，降低公司業績對于單一產品的依賴，降低季節性波動。

        杯裝奶茶具有比較明顯的季節性，液體奶茶建設項目將改善公司產品結構，與杯裝奶茶淡旺季互補。液體奶茶作為公司大力拓展的新業務，相比于公司傳統的杯裝奶茶業務所要求的技術壁壘更高、食品安全衛生控制標準更為嚴格、市場競爭更為激烈。香飄飄將根據液體奶茶產品市場實際表現情況，逐漸增加液體奶茶產品在公司產品結構占比，在“液體奶茶生產線建設”項目投產后，液體奶茶產品產能達到10萬噸。

        據介紹，該項目擬投產液體奶茶產品針對時尚化、消費能力較強的消費人群進行差異化定位，并借助公司成熟的杯裝奶茶產品運營經驗和市場渠道，同時依靠公司現有的品牌影響力及消費者對于“香飄飄”品牌作為“奶茶專家”定位的認可，順應行業多元化的發展趨勢，創造驅動公司未來發展的新增長極。項目建設完成后，液體奶茶產品將逐步成為公司產品體系中的重要一環，并將成為公司可持續增長的重要支撐點和驅動力。