“一年賣出10億多杯，杯子連起來可繞地球三圈”這句廣告語相信大家并不陌生，香飄飄在近十年來一直致力于對奶茶產(chǎn)品的鉆研。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費觀念的轉(zhuǎn)變，杯裝奶茶逐漸受到更多人的青睞。而香飄飄通過不斷的革新，最終突破了產(chǎn)品單一這一瓶頸，迎來了又一個銷售春天。

        “一年賣出10億多杯，杯子連起來可繞地球三圈”的香飄飄將于近日登陸上交所主板。據(jù)悉，香飄飄自2005年成立以來，聚焦奶茶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，長期致力于推動奶茶成為主流飲品，成為全球著名的快消品品牌。

        香飄飄的上市之路可謂艱辛，自2015年9月首次申報材料以來至今，歷時兩年有余。招股書顯示，公司本次擬公開發(fā)行股票募集資金共計5.08億元，主要用于年產(chǎn)10.36萬噸液體奶茶建設(shè)項目和年產(chǎn)14.54萬噸杯裝奶茶自動化生產(chǎn)線建設(shè)項目。香飄飄董事長蔣建琪在網(wǎng)上路演中表示，“本次募資資金投資項目圍繞公司主營業(yè)務展開，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于提高公司主營業(yè)務盈利能力，增強公司持續(xù)發(fā)展能力和核心競爭力”。

        消費升級趨勢，奶茶向上藍海廣闊

        隨著消費觀念轉(zhuǎn)變，奶茶作為時尚飲品及休閑消費飲品，深受新一代追求潮流的年輕消費者喜愛。wind數(shù)據(jù)顯示，2005年至2015年我國城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入從10493元提高到31194元，年復合增長率為11.5%；城鎮(zhèn)居民家庭人均年消費性支出從7943元增至21392元，年復合增長率為10.4%。隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和居民可支配收入的增長，以及奶茶產(chǎn)品的不斷升級和多樣化，消費觀念轉(zhuǎn)變，奶茶消費人群有所增長，受眾范圍逐漸擴大。

        中泰證券研究所認為，杯裝奶茶優(yōu)勢多，賣點多重，且具備開拓需求，市場具有廣闊的市場前景。目前奶茶已進入喜慶市場，深入縣城、農(nóng)村，部分地區(qū)已經(jīng)開始流行把杯裝奶茶作為婚慶禮品的一種，取代傳統(tǒng)的糖果、糕點等食品。業(yè)內(nèi)人士稱，杯裝奶茶飲用方便，沖泡十分方便，在三四線小城市，只要有熱水，在家庭、辦公室、學校、火車站，都隨時可以飲用，更加迎合了懶人經(jīng)濟下的需求擴張。杯裝奶茶同樣適配中國人飲食習慣，中國消費者素來向往是偏好熱飲，在春秋冬季天氣偏涼的季節(jié)，捧一杯熱氣騰騰的奶茶，既暖身又養(yǎng)胃。

        數(shù)據(jù)顯示，從2006年到2016年，茶飲料及其他飲料制造業(yè)銷售收入年平均增幅達到16.72%，高于整個飲料行業(yè)同期的平均增幅。因此各類方便快捷的休閑飲料和具有一定營養(yǎng)價值或功能性的飲料在未來飲料市場中將占據(jù)更大份額。據(jù)悉，截至2017年9月末，公司在全國共有1,095家經(jīng)銷商。依靠強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司不僅保持了業(yè)內(nèi)排名第一的銷售規(guī)模，而且更為進一步擴大市場份額提供了保障。

        豐富產(chǎn)品體系 募投加碼液體奶茶

        香飄飄注重對奶茶產(chǎn)品口味、工藝和品質(zhì)的研發(fā)，提升產(chǎn)品競爭力，探索奶茶行業(yè)發(fā)展方向，公司市場占有率長期保持第一的位置。為了保持領(lǐng)先優(yōu)勢，進一步擴大市場份額，? 小飄飄本次發(fā)行股票募集的資金將用于建設(shè)年產(chǎn)14.54萬噸杯裝奶茶自動化生產(chǎn)線項目和年產(chǎn)10.36萬噸液體奶茶項目。建設(shè)完成后，公司可以充分利用自身品牌知名度、優(yōu)秀的營銷團隊和完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在保持杯裝奶茶行業(yè)市場份額的同時，發(fā)力液體奶茶市場，降低公司業(yè)績對于單一產(chǎn)品的依賴，降低季節(jié)性波動。

        杯裝奶茶具有比較明顯的季節(jié)性，液體奶茶建設(shè)項目將改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與杯裝奶茶淡旺季互補。液體奶茶作為公司大力拓展的新業(yè)務，相比于公司傳統(tǒng)的杯裝奶茶業(yè)務所要求的技術(shù)壁壘更高、食品安全衛(wèi)生控制標準更為嚴格、市場競爭更為激烈。香飄飄將根據(jù)液體奶茶產(chǎn)品市場實際表現(xiàn)情況，逐漸增加液體奶茶產(chǎn)品在公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比，在“液體奶茶生產(chǎn)線建設(shè)”項目投產(chǎn)后，液體奶茶產(chǎn)品產(chǎn)能達到10萬噸。

        據(jù)介紹，該項目擬投產(chǎn)液體奶茶產(chǎn)品針對時尚化、消費能力較強的消費人群進行差異化定位，并借助公司成熟的杯裝奶茶產(chǎn)品運營經(jīng)驗和市場渠道，同時依靠公司現(xiàn)有的品牌影響力及消費者對于“香飄飄”品牌作為“奶茶專家”定位的認可，順應行業(yè)多元化的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造驅(qū)動公司未來發(fā)展的新增長極。項目建設(shè)完成后，液體奶茶產(chǎn)品將逐步成為公司產(chǎn)品體系中的重要一環(huán)，并將成為公司可持續(xù)增長的重要支撐點和驅(qū)動力。