各國奢侈品品牌所面向的客戶越來越年輕化，年輕人對奢侈品的個性化要求越來越突出，奢侈品如何能迎合年輕人的喜好成為了品牌的重大難題。然而隨著網購的流行，奢侈品紛紛轉戰電商平臺銷售，同時對產品的設計理念也正不斷改善中。

        奢侈品在經過一陣“寒冬”之后，如今終于迎來了“春風”。近期，分析師預測按不變匯率計，今年該行業的增長率將在6%~7%的范圍。德意志銀行也樂觀地預測，奢侈品行業2017年的總營收預計將達到2500億歐元。那么對于奢侈品牌而言，怎樣才能讓品牌保持賺錢的良好勢頭呢？

        Gucci母公司開云董事長兼首席執行官Fran?ois-Henri Pinault在法國巴黎舉行的Vogue Fashion Festival活動中發表演講時表示，千禧一代消費者在選擇奢侈品牌的時候，創意已超過歷史與產品質量成為他們考慮的首要因素。

        Fran?ois-Henri Pinault認為開云集團旗下品牌需要引進更多年輕設計師，以跟上年輕消費者不斷轉變的喜好，“關鍵是要有創意，這是我們的賭注，僅靠歷史和質量已經不能夠打動他們了，年輕一代對個性化有著很大的需求。”在他看來，創意是奢侈品牌與新一代消費者之間情感聯系與長期穩定關系的保鮮劑。

        與此同時，他認為奢侈品牌每季度服裝之間的連貫性也非常重要。得益于此，Gucci在截至9月30日的第三季度內，銷售額飆漲49.4%至15.5億歐元，創歷史新高。

有分析認為，除了產品設計，真正令Gucci脫穎而出的是品牌屢屢突破常規的營銷策略。Francois-Henri Pinault認為奢侈品牌應該從兩個方面進行數字化改革，一個是電商業務，另外一個則是數字化內容。

        而說到電商和數字化，事實上，不同的奢侈品牌對自己的掘金之路都有不同的見解。

        據了解，如今開始“觸電”的奢侈品大牌已經不在少數了。今年7月，LV（路易威登）正式宣布在中國官網上推出在線購物服務，選購服務囊括了當季所有系列產品，并涵蓋手袋、鞋履、成衣、珠寶和香水品類。而這是繼COACH（蔻馳）、Burberry（博柏利）、Gucci（古馳）之后，第四個在中國內地市場全面開展電子商務的傳統奢侈品品牌。愛馬仕也于今年十月份宣布在微信公眾號開設微信限時店。除此之外，Dior迪奧、Montblanc萬寶龍、Cartier卡地亞也都先后完成“觸電”。

        而讓奢侈品大牌放下身段也就意味著，這一定是有利可圖的。據波士頓咨詢機構最新調查顯示，電商業務在全球奢侈品市場中的比重較小，仍然是全球奢侈品市場的一小部分，僅占行業整體銷售額的7%，但預計到2020年將達到12%，仍有很大的發展空間。證券經紀公司Sanford C.Bernstein則預期奢侈品電商未來將以兩倍于整體奢侈品行業的速度成長，線上奢侈品交易額到2019年將達到270億歐元。

        但是，對于線上業務并不是所有的奢侈品牌都欣然接受。據BoF時裝商業報道援引路透社消息稱，Chanel全球精品部總裁Bruno Pavlovsky于11月24日公開表示，公司將不計劃將Chanel的成衣和包袋品類在線上進行售賣，公司的電商進程到此為止。Bruno Pavlovsky 還表示，每當他來到中國，就有很多中國消費者告訴他，“不管你們做什么，千萬不要做電商，如果有一天你們這么做，對我們來說就失去了排他性。”

        想要賺錢，奢侈品牌們并沒有把目光全砸在電商領域上。輕奢行業今年爆發收購大戰，不過也許才剛剛開始。

        買下Jimmy Choo后，Michael Kors集團并不打算停止。集團首席執行官John D Idol在周三舉行的摩根士丹利全球消費者和零售大會上表示在積極物色新的收購對象，他強調，將偏向收購成熟的、有潛力的品牌，不過未透露具體的細節。

        一位紐約時尚業界消息靈通人士表示，Michael Kors有意仿效競爭對手Coach的模式，更改集團名字。而“買買買”的戰略也讓品牌賺了不少。

        此外，還有很多奢侈品牌都有自己獨家的賺錢法寶。

        此前，Dior公布中國區品牌大使事件讓輿論在網上炸開了鍋，對于自家新代言人引發的一系列爭議，Dior的 CEO Sidney Toledano 曾強硬回應稱， “雖然Dior不是一個青少年品牌，但我們希望年輕人會對Dior產生渴望。”而從這背后不難看出奢侈品牌開始將目光瞄向了代言身后“粉絲數量和千禧一代受眾”。

        要讓一貫驕傲的奢侈大牌們承認向流量低頭，不會是一件太容易的事。所幸，從結果上來看似乎是“行之有效”。今年，Burberry業績終于轉危為安時，不少人將功勞歸至了新晉代言人吳亦凡, 認為吳亦凡拯救了Burberry。因此，找到一個合適的代言人，或許也能起到事半功倍的效果。

        事實上，如今的零售背景正在快速的發生著變化，如何才能在這場競爭中活得更好？或許每個品牌仍需找到自己獨特的發展主線。